Jobsuche: Wie man vom Arbeitsuchenden zum Lohnempfänger kommt

Egal, ob Sie gerade die Universität beendet haben oder ein erfahrener Profi sind, die Jobsuche ist kein Kinderspiel. Manchmal wissen Sie einfach nicht, wo Sie anfangen sollen, geschweige denn, wie Sie einen Arbeitgeber davon überzeugen können, dass Sie der perfekte Kandidat für die Stelle sind - und die Hunderte anderer Arbeitsuchender, die sich für das bewerben, machen es nicht einfacher gleiche Rollen.

Tatsächlich kann eine Jobsuche ein sehr komplizierter, entmutigender und oft seelenverdrängender Prozess sein. Das heißt aber nicht, dass es unmöglich ist. Sie müssen nur an Ihrem Spiel arbeiten und die Dinge in kleinere Teile aufteilen, um jeden Schritt intelligent und strategisch anzugehen.

Zum Glück haben wir genau das getan. In diesem umfassenden Leitfaden finden Sie alle Tipps, Tricks und Tricks, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie sich also jemals gefragt haben, wie genau Sie diesen Traumjob antreten werden, lesen Sie weiter - hier ist alles…

Recherchiere

Das erste, was Sie bei Ihrer Arbeitssuche berücksichtigen sollten, ist, was genau Sie tun möchten. Während einige Menschen schon in jungen Jahren auf ihre Berufswahl festgelegt sind, sind es andere nicht. Daher ist es möglicherweise erforderlich, dass Sie sich gründlich überlegen, welcher Berufszweig für Sie am besten geeignet ist. Wenn Sie bereits arbeiten, kann dies zu einem vollständigen Richtungswechsel führen.

Definieren Sie Ihre eigene Motivation

In jedem Fall wäre ein guter Ausgangspunkt eine Selbsteinschätzung. Fragen Sie sich, was Sie von Ihrem Job erwarten und was Sie morgens aufstehen lässt. Zum Beispiel:

  • Möchten Sie in einem schnellen, dynamischen Umfeld oder in einem entspannten und entspannten Umfeld arbeiten?
  • Bevorzugen Sie die 9-bis-5-Schleifen oder Schichtarbeit?
  • Möchten Sie Teil eines größeren, unpersönlicheren Unternehmens oder eines viel kleineren, unabhängigen Start-ups sein?
  • Sind Sie reisefreudig oder unzufrieden mit Ihrem Aufenthalt?

Jeder Mensch hat unterschiedliche Ziele und Motivationen. Identifizieren Sie also Ihre Ziele eindeutig. So können Sie sich auf die richtigen Chancen für Sie konzentrieren.

Forschungsjobs

Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, wonach Sie suchen, müssen Sie herausfinden, ob und wo solche Möglichkeiten bestehen. Wenn Sie keine Ahnung haben, wohin Ihre Karriere führen soll, können Sie zunächst anhand Ihrer Interessen eine umfassende Suche durchführen und sehen, was zurückkommt.

Wenn Ihre Leidenschaft zum Beispiel Tiere sind, geben Sie Google "Jobs mit Tieren" oder ähnliches. Auf diese Weise erhalten Sie eine kurze Liste möglicher Richtungen, in die Ihre Karriere gehen könnte, sodass Sie jede Rolle genauer untersuchen können. Es lohnt sich auch, diese detaillierten Stellenprofile durchzulesen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Ihr gewählter Beruf aussehen könnte.

Es gibt auch unzählige Online-Ressourcen, die mit ein wenig Initiative eine große Hilfe sein können. Beispielsweise eignen sich branchenspezifische Online-Foren hervorragend, um mit Mitarbeitern zu kommunizieren, die ihre Arbeit bereits erledigen, und beantworten Ihre Fragen, sofern Sie höflich und vernünftig sind. Wenden Sie sich auch nicht an traditionellere Methoden: Es gibt noch viel zu sagen, wenn Sie Unternehmen kontaktieren und einen ihrer Mitarbeiter für ein oder zwei Tage beauftragen.

Forschungsunternehmen

Wenn Sie von Unternehmen sprechen, müssen Sie wissen, mit wem Ihre potenzielle neue Karriere zusammen sein könnte. Wenn Sie zum Beispiel davon träumen, Buchhalter zu sein, gibt es viele Arten von Organisationen, für die Sie arbeiten können und die unterschiedliche Karrieremöglichkeiten bieten. Entscheidend ist, dass Sie Ihre eigenen Ziele klar definieren und herausfinden, welche Unternehmen Sie bei der Erreichung dieser Ziele unterstützen können.

Darüber hinaus ist es ratsam zu wissen, wer die Marktführer in der von Ihnen gewählten Branche sind und ob sie eine förderliche Unternehmenskultur und ein gutes Leistungspaket bieten. Es ist auch wichtig zu wissen, ob Sie berechtigt sind; Einige Unternehmen haben beispielsweise Beschränkungen hinsichtlich der Staatsangehörigkeit, des Alters oder des Strafregisters.

Verstehen Sie die verschiedenen Arten von Jobs

Es gibt eine Vielzahl von Jobtypen, die je nach Ihren persönlichen Umständen oder Ihrer vorherigen Erfahrung möglicherweise nicht geeignet sind. Neben traditioneller Vollzeitarbeit gibt es auch:

Teilzeitarbeit

Teilzeitbeschäftigung ist eine bequeme Option für diejenigen, die weniger Stunden arbeiten möchten, wie Eltern oder Schüler, und ist in der Regel viel flexibler als Vollzeitbeschäftigung. Aufgrund der begrenzten Exposition gegenüber der Rolle sind viele Teilzeitbeschäftigungen tendenziell schlechter qualifiziert und werden schlechter bezahlt.

Befristete und saisonale Jobs

Einige Positionen haben befristete feste Verträge, insbesondere wenn sie projektbezogen sind oder saisonale Positionen haben, z. B. in der Tourismusbranche oder zu Weihnachten. Diese können nützlich sein, um schnell Geld zu verdienen, bezahlte Erfahrung in einem bestimmten Sektor zu sammeln oder sogar als Sprungbrett in eine dauerhafte Position.

Einstiegsjobs

Für diejenigen, die gerade erst in die Arbeitswelt eintreten, bieten viele Unternehmen Rollen an, die für Absolventen oder Personen mit wenig oder keiner Erfahrung konzipiert sind. Dies wird normalerweise in der Stellenbeschreibung angegeben, und der Bewerbungs- und Interviewprozess wird sich wahrscheinlich mehr auf Ihre akademischen Leistungen konzentrieren.

Lehrstellen

Lehrstellen - in denen Sie während der Ausbildung bezahlt werden - erleben derzeit eine gewisse Belebung. Viele junge Menschen suchen nach einer Alternative zu teuren Studentenschulden. Die Unternehmen reagieren ebenfalls auf Sachleistungen, und die Regierung unterstützt sie dabei, in Ausbildungsprogramme zu investieren.

Die Lehrlingsausbildung beschränkt sich nicht mehr nur auf die traditionellen „praktischen“ Branchen (wie Ingenieurwesen, Bauwesen und Handwerk). Viele große Unternehmen bieten Programme an. Tatsächlich war der globale Rechtsriese Eversheds das erste Unternehmen, das 2016 eine siebenjährige Anwaltslehre anbot.

Praktika

Praktika richten sich eher an Studierende und werden in der Regel in den Ferien der Hochschulsaison absolviert. Sie ermöglichen es den Studenten, wichtige Erfahrungen in einem für die Praxis relevanten Umfeld zu sammeln und gleichzeitig zu entscheiden, ob sie dem Praktikanten nach ihrem Abschluss eine unbefristete Stelle anbieten. Praktika bei den Top-Unternehmen - insbesondere in der Finanzwelt - können hart umkämpft sein. Manchmal werden nur einem oder zwei Kandidaten Stellen angeboten.

Executive Jobs

Umgekehrt werden Executive- (oder C-Level-) Rollen etwas anders beworben. Sie setzen in erster Linie auf Networking und Mundpropaganda in hochrangigen Branchenkreisen und werden auch in hochkarätigen Print-Publikationen wie The Economist und The New Statesman beworben. Viele große Unternehmen setzen Headhunter ein, um diese selten ausgeschriebenen Stellen zu besetzen. Wenn Sie also ein etablierter Manager mit langjähriger Erfahrung auf dem Laufenden sind, behalten Sie Ihren Posteingang im Auge.

Sich für einen Job bewerben

Nachdem Sie Ihre Recherchen durchgeführt und den gewünschten Job, die Branche, in der Sie arbeiten möchten, die Firma (en), für die Sie arbeiten möchten, und die am besten geeignete Stufe für die Bewerbung ermittelt haben, ist es an der Zeit um sich zu bewerben.

Wo finde ich Jobs?

Arbeitgeber veröffentlichen Stellenangebote über eine Vielzahl von Plattformen, und es ist wichtig zu wissen, wo Sie die besten Chancen haben, Chancen zu finden. Während die meisten online sind, sollten Sie auch die traditionelleren Methoden nicht ignorieren. konsultieren Sie immer die folgenden:

Jobbörsen / Websites

Wie bereits erwähnt, sind mittlerweile viele Stellen online zu finden. Vor allem Millennials bevorzugen es, Jobbörsen und Websites zu durchsuchen, die Positionen an individuelle Kriterien wie Standort, Gehalt und Branche anpassen können. Es gibt auch spezialisierte branchenspezifische Baustellen, die Zugriff auf ein breiteres Spektrum von Stellenangeboten haben, beispielsweise für Kreative. Die meisten Websites werden stündlich aktualisiert und verfügen über mobile App-Versionen, sodass Sie unterwegs nachverfolgen können. Stellen Sie sicher, dass Sie sie weiterhin überprüfen, damit Sie keine Gelegenheit verpassen.

Personalagenturen

Personalvermittlungsagenturen arbeiten als Zwischenhändler, die von Unternehmen angeheuert werden, um Personal in ihrem Namen zu rekrutieren. Es gibt verschiedene Arten von Agenturen mit Kontakten und Fachkenntnissen in verschiedenen Branchen. So arbeiten einige Agenturen in erster Linie mit Baufirmen zusammen und werben für Subunternehmer, während andere darauf abzielen, Event-Organisatoren kurzfristig mit Catering- und Hospitality-Mitarbeitern zu versorgen. In welcher Branche auch immer Sie sich engagieren möchten, es wird eine Agentur geben, die Ihnen eine potenzielle Beschäftigungsmöglichkeit bietet.

Berufsmesse

Jobmessen richten sich in erster Linie an Absolventen und sind eine sehr nützliche Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und Unternehmensvertreter persönlich zu treffen. Sie sind auch eine großartige Gelegenheit, sich in das Schaufenster zu versetzen und potenziellen Arbeitgebern zu erklären, warum Sie zu ihrem Team passen würden. Der Schlüssel besteht darin, im Voraus zu ermitteln, welche Unternehmen anwesend sein werden, und einen Aufzugsbereich zu perfektionieren, den Sie nach Belieben einsetzen können.

Sozialen Medien

Immer mehr Unternehmen heben Stellenangebote über soziale Medien hervor, insbesondere über kostenpflichtige Anzeigen. Obwohl diese Werbeanzeigen nicht unbedingt immer die richtige Zielgruppe ansprechen, können sie eine große Reichweite haben und von vielen Augen gesehen werden. halte deine eigenen Augen offen für sie.

Firmenstandorte

Zweifellos ist der beste Weg, um zu wissen, ob jemand einstellt, direkt vor den Mund des Pferdes zu gehen - und fast alle Unternehmen sind jetzt online präsent. Wenn Sie für ein bestimmtes Unternehmen arbeiten möchten, besuchen Sie dessen Website (wenn es keine offenen Stellen gibt, erhalten Sie in der Regel wertvolle Informationen über den Einstellungsprozess dieser Organisation und wann dieser als nächstes eröffnet wird).

Wenn Sie offener sind und nur in einer bestimmten Branche arbeiten möchten, erstellen Sie eine Auswahlliste der Top-Unternehmen in diesem Sektor und überprüfen Sie jeden Standort einzeln. Es mag zeitaufwändiger sein, aber Sie erhalten Informationen aus erster Hand und sehen Möglichkeiten, die möglicherweise nicht auf einer externen Jobbörse veröffentlicht wurden.

Headhunter

Es ist möglich, einen professionellen Headhunter einzustellen, um Ihre Jobsuche zu verbessern und zu beschleunigen. Deren Fachkenntnis bringt Sie in die richtigen Rollen und verhandelt sogar über ein höheres Gehalt. Sie können auch ihre umfangreichen Kontakte in der Personalbeschaffungsbranche nutzen, um Zugang zu unveröffentlichten oder unangekündigten Stellenangeboten zu erhalten, wodurch Ihr Netzwerk erheblich erweitert wird.

Alternativ ist es möglich, von einer externen Firma angesprochen und angefragt zu werden. Dies ist in der Regel der Fall, wenn Sie über sehr definierte und nachgefragte Fähigkeiten verfügen, die von Arbeitgebern hoch geschätzt werden. Aus diesem Grund sollten Sie in Ihr LinkedIn-Profil die gleiche Sorgfalt und Anstrengung investieren wie in eine Bewerbung. Es handelt sich im Wesentlichen um einen Lebenslauf in Echtzeit, und Sie wissen nie, wer darauf zugreifen kann.

Arbeitsämter und Zeitungen

Obwohl es veraltet klingt, ist das Jobcenter (wie der Name schon sagt) immer noch ein guter Ort, um Arbeit zu suchen. Da sie von der Regierung geführt werden, haben sie viele Funktionen im öffentlichen Sektor inne und Sie können sich auch von Angesicht zu Angesicht mit Arbeitsberatern beraten lassen, um Ihre Suche entsprechend auszurichten.

Unternehmen veröffentlichen auch weiterhin Stellen in lokalen Zeitungen, obwohl das Format nicht mehr so ​​fruchtbar ist wie früher. Es lohnt sich jedoch immer noch zu prüfen, ob lokale und überregionale Zeitungen wöchentliche Stellenbeilagen mit Stellenangeboten und allgemeinen Karrierehinweisen veröffentlichen.

Vernetzung

Networking ist wahrscheinlich der beste Weg, um Zugang zu offenen Stellen zu erhalten - insbesondere zu versteckten -, aber es hängt alles von der Stärke Ihres Netzwerks ab. Daher ist es wichtig, überall und jederzeit Kontakte aufzubauen. Schließlich wissen Sie nie, wer mit einer potenziellen Chance auf Sie zukommt.

Wie bewerbe ich mich?

Wenn Sie Ihre ideale Position gefunden haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie zu einem Vorstellungsgespräch kommen. Dies kann schwierig sein, da es schwierig ist, einen genauen Eindruck von sich selbst zu vermitteln, ohne Ihren potenziellen Arbeitgeber persönlich zu treffen. Aus diesem Grund sind Ihr Lebenslauf und die Belege so wichtig.

Es ist unbedingt erforderlich, dass Ihre Belege speziell auf die Rolle (n) zugeschnitten sind, für die Sie sich bewerben. Achten Sie genau auf Folgendes:

Lebenslauf

Wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben, sieht Ihr potenzieller Arbeitgeber als Erstes Ihren Lebenslauf - und er sieht ihn nicht lange. Die durchschnittliche Zeit, die ein Personalvermittler mit der Durchsicht Ihrer Lebensleistungen verbringt, beträgt nur 6 Sekunden. Sie müssen also jedes Wort zählen lassen!

Stellen Sie sicher, dass Sie eine geeignete Vorlage verwenden. dass Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge klar aufgelistet sind; und dass es auf das Unternehmen und das Niveau zugeschnitten ist, auf dem Sie sich bewerben.

Motivationsschreiben

Viele Positionen erfordern auch ein kurzes Anschreiben (oder in einigen Fällen ein längeres Bewerbungsschreiben), in dem erläutert wird, warum Sie für die Rolle geeignet sind. Hier geht es nicht darum, einfach zu wiederholen, was bereits in Ihrem Lebenslauf steht, sondern zu diskutieren, wie Ihre eigenen Interessen und Erfolge mit den Verantwortlichkeiten der Position in Einklang stehen. Stellen Sie es sich wie einen Aufzugsstellplatz vor - aber auf Papier.

LinkedIn Profil

Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei Ihrem LinkedIn-Profil im Wesentlichen um einen Lebenslauf, auf den jeder rund um die Uhr zugreifen kann. Aus diesem Grund ist es wichtig, es auf dem neuesten Stand zu halten und sicherzustellen, dass es professionell verfasst wurde. Wenn Sie es zum Beispiel nicht gerne auf eine Bewerbung setzen würden, dann sollten Sie es nicht auf Ihrem LinkedIn-Konto sehen.

Neben dem Netzwerkpotential ist es auch eine direkte Quelle für Stellenangebote. Bis Mitte 2017 wurden auf der Website mehr als 10 Millionen Stellen ausgeschrieben. Eine Studie von Talent Works ergab, dass 87% der Personalvermittler LinkedIn verwenden, um potenzielle Kandidaten ausfindig zu machen. Mit anderen Worten, wenn Sie LinkedIn nicht nutzen, verpassen Sie eine Fülle von Möglichkeiten.

Online-Portfolio

Es kann auch nützlich sein, ein Online-Portfolio zu haben, das Ihre Arbeit und Erfolge anzeigt. Für Geschäftsleute ist LinkedIn wahrscheinlich besser geeignet, aber für Designer, Architekten und alle anderen Arten von bildenden Künstlern ist eine Website, auf der Sie Ihre Arbeit präsentieren können, von entscheidender Bedeutung. Dies gibt potenziellen Arbeitgebern die Möglichkeit, Ihre Arbeit selbst zu beurteilen, und erspart Ihnen die Zeit und Mühe, jedes Mal, wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben, Ausdrucke zu senden.

Reichen Sie Ihre Bewerbung ein

Abhängig von der Position und dem Unternehmen gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie Ihre Bewerbung für eine offene Stelle formell einreichen können. Hier sind einige der traditionelleren Methoden:

Online bewerben

Die meisten Online-Bewerbungen werden jetzt über ein Bewerber-Tracking-System (ATS) gefiltert, ein vorprogrammierter Bot, der mithilfe von Schlüsselwörtern (zumindest theoretisch) geeignete Bewerber filtert. Stellen Sie sicher, dass Sie die Stellenbeschreibung nach diesen wahrscheinlichen Stichwörtern durchsuchen und sie in Ihrem Lebenslauf und in den Antworten auf den Fragebogen verwenden.

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Antworten auch korrekt und ehrlich sind. Wenn die Stelle, für die Sie sich bewerben, zum Beispiel viel Liebe zum Detail erfordert, Ihre Einstellungstermine auf Ihrem Bewerbungsformular jedoch falsch sind, wird dies Ihre Eignung nicht besonders gut widerspiegeln.

Persönlich bewerben

In einigen Rollen müssen Sie Ihren Lebenslauf persönlich einreichen. Unterschätzen Sie daher nicht die Bedeutung Ihres Aussehens, wenn Sie dies tun. Auch wenn Sie nicht offiziell interviewt werden, werden Sie dennoch beurteilt. Wenn Sie den Teil betrachten, werden Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Initiativbewerbung

Manchmal kann es angebracht sein, sein Glück zu riskieren und sich auf eine Position vorzubereiten, die es vielleicht gar nicht gibt. Wenn es richtig gemacht wird, kann es zu Ihrem Vorteil arbeiten. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten verkaufen und nachweisen können, warum sie für das gesamte Unternehmen gut geeignet sind, kann Ihre Begeisterung und Eignung für offene Stellen in Betracht gezogen werden, sobald sie verfügbar sind. In der Tat, wenn Ihre Bewerbung wirklich gut ist, kann das Unternehmen sogar eine Stelle für Sie schaffen!

Umgang mit Interviews

Wenn Sie als potenziell geeignet erachtet werden, wird der nächste Schritt je nach Rolle eine Bewertung oder ein Interview sein. Auf der Einstiegsebene - insbesondere für technische Funktionen - müssen Sie möglicherweise einige Tests ablegen, um nachzuweisen, dass Sie grundlegende Eignungskriterien erfüllen. In jedem Fall werden Sie in der nächsten Phase des Prozesses Ihre potenziellen Arbeitgeber von Angesicht zu Angesicht treffen.

Vor dem Interview

Niemand mag Interviews, aber sie werden viel reibungsloser verlaufen, wenn Sie darauf vorbereitet sind. Machen Sie sich nicht nur ein Bild über das Unternehmen und die Rolle, sondern machen Sie sich auch ein Bild davon, welche Arten von Fragen Ihnen möglicherweise gestellt werden und wie Sie sie beantworten möchten. Haben Sie auch keine Angst, diese Antworten mit einem Freund, Kollegen oder Familienmitglied zu üben.

Während des Interviews

Bei Interviews geht es darum, ruhig zu bleiben, sich zu sammeln und auf Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten zu vertrauen, um Ihren Antworten Gewicht zu verleihen. Es ist auch wichtig, selbstsicher (nicht arrogant) zu sein, auf Ihre Körpersprache zu achten und den Teil anzuziehen. Vergessen Sie auch nicht die Grundlagen wie die Begrüßung Ihres Interviewers mit einem Lächeln und einem festen Händedruck und die ständige Wahrung des Blickkontakts.

Bedenken Sie auch, dass das Interview möglicherweise kein herkömmliches Panel-Interview ist. Unternehmen versuchen zunehmend, ihre Rekrutierungsmethoden zu ändern. Seien Sie also nicht überrascht, wenn Sie zu einer der folgenden Aktionen eingeladen werden:

  • Einzelgespräche
  • Gruppeninterviews
  • Telefon- und Skype-Interviews
  • Kaffee-Interviews
  • Peer-Group-Interviews
  • Geschwindigkeitsinterviews
  • Stress-Interviews

Schließlich vergessen Sie nicht, am Ende Ihre eigenen Fragen zu stellen. Wenn Sie dies nicht tun, wirkt sich dies schlecht auf Sie aus. Stellen Sie also sicher, dass Sie einige vorbereitet haben!

Nach dem Interview

Es ist übliche Höflichkeit, nach einem Interview ein kurzes Dankeschön oder eine E-Mail zu senden, unabhängig davon, wie es gelaufen ist. Dies zeigt einen Hauch von Professionalität von Ihrer Seite. Die meisten Interviewer werden Ihnen mitteilen, wie und wann sie Sie über ihre Entscheidung informieren. Wenn sie dies jedoch nicht tun oder Sie längere Zeit nichts von ihnen hören, können Sie eine E-Mail oder einen Telefonanruf absenden Dinge klären.

Hoffentlich ist die nächste Mitteilung, die Sie zu diesem Zeitpunkt erhalten, ein Stellenangebot, bei dem sich all Ihre harte Arbeit, Vorbereitung und Forschungsstrategien ausgezahlt haben!

Während Ihrer Suche gibt es ein paar zusätzliche Dinge, die Sie beachten sollten:

  • Erstens ist die Organisation wichtig, insbesondere wenn Sie sich für mehrere Rollen bewerben. Erstellen Sie eine Excel-Tabelle, um Daten, Status und Ergebnisse von Bewerbungen nachzuverfolgen, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre maßgeschneiderten Lebensläufe und Anschreiben nicht verwechseln, wenn Sie eine Basisvorlage verwenden.
  • Zweitens - und vielleicht am wichtigsten - bleiben Sie immer positiv. Ablehnung kann manchmal schwierig zu handhaben sein und Ihr Selbstwertgefühl beeinträchtigen. Dann ist es wichtig, die Zähne zusammenzubeißen, die Fersen festzuhalten und weiterzumachen. Lassen Sie sich von Ihren Freunden und Ihrer Familie unterstützen und versuchen Sie gegebenenfalls, eine Teilzeit- oder freiberufliche Tätigkeit aufzunehmen, um Ihre finanziellen Sorgen zu lindern und den Druck abzubauen.
  • Drittens und schließlich kann die Jobsuche ein herausfordernder und langwieriger Prozess sein. Es kann sogar für diejenigen von uns überwältigend sein, die schon einmal dort waren und alles getan haben. Das Geheimnis einer erfolgreichen Jobsuche ist jedoch relativ einfach: die richtige Einstellung und einen sorgfältig ausgearbeiteten Plan.

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