Erfolgreich verhandeln

In den letzten 12 Monaten hat es unzählige Studien gegeben, die bestätigt haben, was wir schon immer vermutet haben: Die Arbeitnehmer fühlen sich unterbezahlt. Natürlich können sie Sympathien gewinnen, da die Work-Life-Balance allmählich abnimmt. Eine signifikante Gehaltserhöhung zu erzielen, ist ungefähr so ​​üblich wie eine in New York lebende Person, die einen Pickup fährt, und nach 20 Jahren im Job bekommen sie nur noch ein mieses T-Shirt und eine Ballkappe der Firma - nicht einmal mehr eine goldene Uhr!

Es gibt nichts Einschüchternderes, als das Büro Ihres Arbeitgebers zu betreten, sich zu setzen und eine Gehaltsverhandlung einzuleiten. Der Manager kann Ihren Anforderungen nachkommen, oder der Manager kann eine lahme Entschuldigung vorbringen und Sie darüber informieren, dass Sie jederzeit gehen können, wenn es Ihnen nicht gefällt. Wie auch immer, zu wissen, wie man eine Gehaltserhöhung aushandelt, ist ein natürlicher Teil Ihres beruflichen Aufstiegs.

Aber die schlechteste Einstellung ist eine defätistische. Sie müssen Vertrauen ausstrahlen, Sie müssen zeigen, dass Sie diese Position besitzen, und Sie müssen beweisen, dass Sie der Firma jeden Cent oder Pence wert sind. Und wenn Sie diese sieben Taktiken anwenden, können Sie erfolgreich einen höheren Lohn oder Gehalt erhalten.

1. Machen Sie eine Liste der Leistungen

Sicherlich haben Sie in Ihren vier Jahren im Geschäft einiges erreicht - sowohl für sich selbst als auch für das Unternehmen. Dies kann dazu führen, dass der Umsatz im zweiten Quartal um 8% gesteigert wird, bis zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie einen Arbeitstag verpasst haben.

In der Tat verlieren wir die Übersicht über unsere täglichen, wöchentlichen und monatlichen Erfolge. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, was Sie getan haben. Dies ist wichtig, wenn Sie Ihren Fall vorlegen, um höhere Löhne zu erhalten.

Hier einige Tipps zum Erstellen einer Liste mit Erfolgen:

  • Brainstorming alles, was Sie seit Ihrem ersten Arbeitstag getan haben
  • Fragen Sie Ihre Kollegen, ob sie etwas Besonderes wissen
  • Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, die Sie erzielt haben
  • zitieren Sie Kunden, die Ihre Arbeit gelobt haben.

Wer weiß? Die Firma kann es besser machen und gibt Ihnen eine Gehaltserhöhung und eine Beförderung!

Wenn Sie diese Leistungen durchgehen, ist es wichtig, die weisen Worte des Philosophen Thomas Carlyle aus dem 19. Jahrhundert im Hinterkopf zu behalten: „Nichts schafft Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen wie Leistung.“

2. Vergleichen Sie die Branchengehälter

Hat jemand, der gerade erst in den Arbeitsmarkt eingetreten ist, 23% mehr verdient als Sie für die gleiche Arbeit? Dies ist besonders bei Fachleuten üblich, die in den letzten sieben Jahren am selben Arbeitsplatz gearbeitet haben.

Diese relevanten Informationen können zu Ihrem Vorteil verwendet werden.

Der Lohn- oder Gehaltsvergleich ist ein hervorragendes Instrument, das Sie zur Verfügung haben. Es gibt viele Ressourcen, die Sie nutzen können. Sobald Sie die Zahlen ermittelt haben, sollten Sie die Daten ausdrucken, um die Personalabteilung oder Ihren Chef zu informieren.

Wenn Sie Ihren Vorgesetzten darüber informieren, dass eine andere Person in derselben Position in einem anderen Unternehmen 17% mehr verdient als Sie, vermitteln Sie eine einfache Botschaft: Eine Person mit Ihrem Talent, Ihrer Erfahrung und Ihrem gesamten Humankapital könnte ihre Dienstleistungen an eine andere Firma in einer höheren Position verkaufen Preis.

3. Bereiten Sie zuerst Ihren Fall vor

Bevor Sie das Büro Ihres Managers betreten, fühlen Sie sich wie eine Million Dollar: starke Haltung, Schultern zurück und das Vertrauen von Rick Blaine aus Casablanca . Unglücklicherweise fühlen Sie sich in dem Moment, in dem Sie hineinschlendern, wie die untersten Formen der Erde, wie Politiker und Gebrauchtwagenverkäufer. Sicher, Nerven spielen eine Rolle, aber wissen Sie, was auch schuld ist? Mangelnde Vorbereitung.

In den Tagen vor Ihrer Besprechung (siehe unten) ist es unerlässlich, eine Gerichtsverhandlung vorzubereiten, die mit Fakten, Daten und sogar Aussagen von Mitarbeitern und Kunden gleichermaßen ausgestattet ist.

4. Vereinbaren Sie einen Termin

Timing ist alles.

Der schlechteste Weg, eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, ist die zufällige Annäherung an einen höheren Stand. Die Person, die für die Genehmigung oder Ablehnung einer solchen Angelegenheit zuständig ist, ist verblüfft, findet sie respektlos und kann Ihre Anfrage sogar ablehnen, nur weil es unhöflich war, aus dem Nichts nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.

Stattdessen empfiehlt es sich, ein Meeting so zu planen, dass beide Seiten verfügbar, vorbereitet und bereit sind, eine fruchtbare Diskussion zu führen.

5. Verhandeln Sie andere Arten der Bezahlung

Manchmal ist ein Unternehmen nicht gewillt, die Direktvergütung zu erhöhen, weil die Budgets knapp sind, die Wirtschaft hart ist und das Management die Löhne niedrig halten will. Dieselben Unternehmen sind jedoch möglicherweise bereit, eine Ausweitung anderer Zahlungsformen in Betracht zu ziehen, z. B. bessere Leistungen, mehr Vergünstigungen, zusätzliche Urlaubszeiten, Aktienoptionen oder flexible Arbeitszeiten. Dies ist ein Kompromiss, den Sie auf jeden Fall in Betracht ziehen sollten, wenn das Unternehmen Ihnen keine Anpassung der Lebenshaltungskosten ermöglichen möchte.

Denken Sie daran: Alles ist besser als nichts. Sicher, Sie werden nicht jede Woche zusätzliche 250 USD auf Ihrem Gehaltsscheck sehen, aber Sie könnten diese 10 Aktien-Spikes sehen oder Ihre Fähigkeiten während dieser Abendkurse verbessern.

6. Identifizieren Sie den Unternehmenskontext

Ein Aspekt der Vorbereitung und Recherche ist die Identifizierung des Unternehmenskontexts. Mit anderen Worten, es wäre ein umsichtiger Schritt von Ihrer Seite, sich über Branchentrends, eine kürzlich eingeleitete Kostensenkungsinitiative oder die Serie von Entlassungen, die erst vor ein paar Monaten stattgefunden hat, zu informieren.

Dies führt zu zwei Ergebnissen: Es zeigt, dass Sie es mit einer Erhöhung ernst meinen, und es vermittelt die Botschaft, dass Sie bereit sind, mit dem Unternehmen an einem echten Kompromiss zu arbeiten, der beiden Parteien zugute kommt.

7. Vermeiden Sie bestimmte Sätze

Viele Mitarbeiter werden ihren Anfragen bestimmte Phrasen voranstellen, die dem Personal, den Arbeitgebern, Führungskräften, Managern und sogar dem Postbeamten im Keller Schauer über den Rücken laufen lassen.

Also, was sind diese Sätze? Hier sind nur einige davon, die Sie vermeiden sollten:

  • "Ich mache das Schlimmste von vier Leuten ..."
  • "Das letzte Mal, dass ich eine Gehaltserhöhung erhielt, war vor sechs Jahren ..."
  • "Ich habe gerade erfahren, dass Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff vom Rechnungswesen mehr verdient als ich ..."
  • 'Wir haben ein Baby…'
  • "Es ist ein Jahr her, seit du mich eingestellt hast ..."

Es ist ähnlich, wenn die Leute im Büro - Sie wissen, von wem wir sprechen (Hinweis: Mindy, das Jahrtausend des Marketings) - bestimmte Schlagworte sagen, um raffiniert und intelligent zu klingen, wie Paradigma, Proaktivität, Synergieeffekte und Rekontextualisierung. Mit diesen Worten möchten Sie Ihre Augäpfel ausstechen und sie den Geiern zuführen.

Kein Raise für dich!

Am Ende ist Ihre Gehaltsverhandlung also gescheitert, und das Unternehmen hat Ihren Antrag auf ein höheres Gehalt letztendlich abgelehnt. Was solltest du jetzt tun? Sollten Sie einen Wutanfall bekommen, im Büro schreien und einen Goldfisch à la Jerry Maguire nehmen ? Oder solltest du den Kurs behalten?

Hier sind vier Vorschläge, wenn "Nein" die Antwort ist:

  • Bleiben Sie positiv und nehmen Sie die Ablehnung an, indem Sie sich selbst weiter herausfordern
  • Lass dich nicht von Emotionen überwältigen
  • wissen, wie eine Erhöhung in Zukunft effektiver ausgehandelt werden kann
  • Halte dich davon ab, der Firma ein Ultimatum zu stellen: "Gib mir eine Gehaltserhöhung, sonst werde ich aufhören!"
  • Zeigen Sie nicht, wie verärgert oder elend Sie durch die Körpersprache sind.

Das Anfordern einer Gehaltserhöhung ist eine einschüchternde Angelegenheit, da alle Arten von Emotionen, Sorgen und übertriebenen Szenarien Ihren Geist und Körper überschwemmen. Sie befürchten, dass Sie am nächsten Tag einen Pink Slip bekommen, Sie schwitzen über die Idee, dass Sie eine Gehaltserhöhung bekommen, aber Ihre Arbeitsbelastung wird sich verdreifachen, und Sie denken sogar darüber nach, ob Ihr Chef Sie an einen Tisch setzen könnte ( Sie sehen möglicherweise zu viel WWE).

Aber Sie sollten nachts nicht wegen dieser Kleinigkeiten den Schlaf verlieren. Denken Sie daran: Chefs erwarten von ihren Untergebenen, dass sie eventuell ein höheres Gehalt oder einen höheren Stundenlohn verlangen. Sie betrachten es nicht als moralische Übertretung oder Sünde. Das heißt, die richtigen Strategien zu kennen, ist von größter Bedeutung, um Ihr Ziel zu erreichen, eine bessere Bezahlung zu erzielen.

Welche Tipps würden Sie für die Aushandlung einer Erhöhung teilen? Nehmen Sie an der Unterhaltung im Kommentarbereich teil und teilen Sie uns dies mit!

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