Vor allem bei der Arbeit kann es schwierig sein, das Händchen für Überzeugungsarbeit zu bekommen. Während Ihrer Karriere werden Sie feststellen, dass Überzeugungsarbeit eine der leistungsfähigsten beruflichen Fähigkeiten ist, die Sie haben können, egal ob bei einem Chef, Kunden oder Ihren Mitarbeitern. Dies ist der ultimative Trick, um ein Verkaufsgespräch zu gewinnen. So können Sie Ihren nächsten Interviewer davon überzeugen, dass Sie der richtige für diese Rolle sind.
Wenn Sie sich fragen, wie Sie die Leute im Laufe Ihrer Karriere überzeugen können, blättern Sie nach unten, um 10 Tipps zu erhalten, die Ihnen hoffentlich das Nicken der Zustimmung einbringen.
1. Wissen, was Sie wollen
Ein Anwalt betritt einen Gerichtssaal, bereit zu kämpfen. Sie haben ihre Auseinandersetzung vorbereitet und wissen genau, wofür sie kämpfen. Und wenn Sie versuchen, Ihren Chef davon zu überzeugen, Sie zu fördern, oder wenn Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten, müssen Sie wirklich genau festlegen, was Sie wollen und was Sie erreichen möchten.
Setzen Sie sich Ziele und machen Sie sich Ihre Ambitionen klar. Warum bist du dieser Beförderung würdig? Warum sollte ein Unternehmen Sie anderen Kandidaten vorziehen?
Verstehen Sie, wonach Sie suchen, bereiten Sie Ihr Argument vor, und Sie werden in kürzester Zeit die Überzeugungsarbeit meistern.
2. Glauben Sie an das, was Sie wollen
Wenn Sie nicht an Ihr Ziel oder Ihre Botschaft glauben, wird es niemand anderes tun.
Wenn es darum geht, jemanden zu überzeugen, muss man Selbstvertrauen zeigen. Ihr Ziel ist es, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen. Sie müssen also an das glauben, was Sie erreichen möchten.
Wenn Sie zum Beispiel eine Gehaltserhöhung anstreben, glauben Sie aufrichtig, dass Sie diese verdient haben, und bringen Sie dies in Ihrer Bitte zum Ausdruck. Wenn Sie ein Produkt an einen Kunden vermarkten, achten Sie darauf, was Sie repräsentieren.
Wenn Sie Dinge mit Gewissheit und Zuversicht sagen, können Sie in Ihrem Fall Vertrauen aufbauen und ein gutes Verhältnis herstellen.
3. Verwenden Sie positives Sprechen
Wenn Sie Ihrem Argument Glauben schenken, lassen Sie keinen Raum für Negativität.
Es ist wichtig, während Ihrer Überzeugungsarbeit positiv zu sprechen. Wenn Sie versuchen, Ihren Chef von einer neuen Strategie zu überzeugen, beschreiben Sie positive Ergebnisse, damit er sich wirklich ein Bild von Ihren Zielen machen kann. Oder wenn Sie Ihr Produkt verkaufen, verwenden Sie eine positive und emotionale Formulierung.
Überzeugungskraft ist eine der Hauptfähigkeiten im Bereich Werbung, mit denen Marketingfachleute für ihre Produkte werben. Wie Werbetreibende sollten Sie Ihre Tonhöhe mit Adjektiven wie "brillant", "unglaublich" und "revolutionär" und Power-Wörtern wie "bewährt" und "begrenzt" hervorheben.
Wenn jemand gegen Sie streitet, hören Sie auf seine Seite und versuchen Sie, die Geschichte positiv zu beeinflussen, was Ihrem Argument zugute kommt. Wenn Sie mit einem Kollegen diskutieren, behalten Sie die richtigen zwischenmenschlichen Fähigkeiten bei und streiten Sie niemals zurück oder entkräften Sie deren Meinungen.
4. Beweise zeigen
Was auch immer Sie versuchen zu überzeugen, belegen Sie es mit konkreten Beweisen. Verwenden Sie Beweise, um Ihre Überlegungen zu untermauern, und lassen Sie das Papier sprechen.
Stellen Sie zum Beispiel bei einem Vorstellungsgespräch Ihre Fähigkeiten unter Beweis, indem Sie ein Referenzschreiben vorlegen. Wenn Sie einen Kollegen davon überzeugen, dass seine Methoden nicht funktionieren, können Sie dies auch durch Berichte und Statistiken belegen.
Verbessern Sie Ihre Verkaufskompetenz, indem Sie Beispiele und Erfolgsgeschichten aus der Praxis teilen, um Ihre Marke zu stärken. Mit genügend verfügbaren Beweisen haben Sie die Macht, mit wenig bis gar keinem Aufwand zu überzeugen.
5. Betrachten Sie ihre Perspektive
Wenn Sie versuchen, jemanden zu überreden, etwas zu tun, versetzen Sie sich in ihre Lage. Ist diese Gehaltserhöhung tatsächlich erreichbar? Wie wird Ihr Chef reagieren?
Verstehe die Person, die du überzeugen wirst - was ärgert sie? Sind sie für bestimmte Themen empfindlich? Was mögen sie / nicht mögen sie? Wenn Sie lernen, sich in Ihre Zuhörer hineinzuversetzen, können Sie auf lange Sicht überzeugender sein.
6. Seien Sie klar und prägnant
Niemand mag einen Wanderer, besonders keiner, der schnell spricht.
Erreichen Sie eine professionelle überzeugende Kommunikation, indem Sie klar, verständlich und logisch sprechen. Ziehen Sie das Gespräch nicht in die Länge, halten Sie es kurz, süß und einfach und versuchen Sie, so kurz wie möglich zu sein. Wenn Sie in gemischten Sätzen und durcheinandergemischten Wörtern ohne Bedeutung sprechen, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Zuhörer mit Ihnen einverstanden ist. Ihre Worte werden Gewicht haben, wenn Sie richtig und professionell sprechen.
7. Speichern Sie nicht das Beste zum Schluss
Wenn Sie versuchen, eine Idee zu beeinflussen, denken Sie daran, zuerst die wichtigsten und effektivsten Dinge zu sagen. Indem Sie frühzeitig die wichtigsten Fakten präsentieren, vermeiden Sie, dass Ihr Zuhörer gelangweilt wird, und Sie werden von Anfang an begeistert sein.
Speichern Sie nicht Ihre stärksten Argumente für das Letzte!
Konzentrieren Sie sich beispielsweise in einem Vorstellungsgespräch zu Beginn auf die relevantesten Fähigkeiten und wechseln Sie dann zu Ihren anderen Fähigkeiten. Wenn Sie versuchen, einen Dienst zu verkaufen, können Sie Ihr Verkaufsgespräch meistern, indem Sie Ihre Zuhörer sofort über die Vorteile informieren.
Gleichzeitig sollten Sie jedoch nicht alles am Anfang preisgeben - Sie möchten nicht der „Wanderer“ sein, über den wir zuvor gesprochen haben. Vielleicht ein oder zwei Geschichten für später aufheben.
8. Verwenden Sie die Spiegelungstechnik
Achten Sie auf die Körpersprache, wenn Sie jemanden überzeugen (natürlich nicht auf gruselige Weise). Bei ordnungsgemäßer Ausführung kann das Spiegeln eine erfolgreiche Technik sein. Dies beinhaltet die Nachahmung Ihres Zuhörers.
Eine Studie des Professors der Stanford University, Jeremy Bailenson, und des Forschers Nick Yee behauptet, dass die Spiegelung des Verhaltens einer Person dazu beiträgt, den sozialen Einfluss auf diese Person zu erhöhen. Mit anderen Worten, Sie können Ihren Zuhörer unbewusst beruhigen und eine starke Verbindung zu ihm aufbauen, indem Sie seine Bewegungen und Gesten simulieren.
9. Beobachten Sie ihre Reaktionen
Wenn Sie versuchen, jemanden davon zu überzeugen, an Ihre Seite zu kommen, achten Sie beim Sprechen auf dessen Reaktionen. Wenn Sie bemerken, dass sie nach Ihrem Vorschlag lächeln, nicken, sich rühren oder die Augen öffnen, könnte dies beispielsweise bedeuten, dass sie interessiert sind.
Wenn Ihr Zuhörer Anzeichen von Begeisterung zeigt, versuchen Sie, diesen Begriff noch weiter auszuarbeiten.
Wenn Ihr Chef beispielsweise den Klang Ihres vorgeschlagenen Projekts mag, setzen Sie die Hervorhebung seiner Vorteile fort. Wenn Ihr Befragter aufgrund Ihrer Erfahrungen in diesem Unternehmen aufleuchtet, erzählen Sie ihm mehr darüber. Geben Sie den Menschen, was sie hören möchten.
10. Kümmere dich um deine Körpersprache
Eine genaue Körpersprache kann nicht nur Ihre sozialen Fähigkeiten verbessern, sondern auch Ihre Überzeugungskraft.
Was Sie mit Ihren Augen, Händen und Ihrer Körperhaltung tun, kann einen enormen Einfluss auf Ihre Glaubwürdigkeit haben. Wenn Sie also versuchen, den Einfluss zu maximieren, sollten Sie aufstehen, um Vertrauen auszustrahlen. Überzeugen Sie, indem Sie Augenkontakt halten, um Vertrauen aufzubauen, und verwenden Sie Ihre Hände und Arme, um bestimmte Konzepte hervorzuheben.
Im Allgemeinen ist es gut, während Ihrer Rede zu lächeln, aber achten Sie darauf, dass Sie nicht nervös werden. Sie möchten nicht grinsen, wenn Sie Ihren Chef davon überzeugen, Sie zum Manager zu machen!
Überzeugungskraft und Einflussnahme können wichtige Instrumente in Ihrer Karriere sein. Wenn Sie unsere Tipps verwenden, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
Wie haben Sie in der Vergangenheit mit Überzeugungsarbeit umgegangen? Haben Sie bestimmte Techniken angewendet, um Ihren Zuhörer für sich zu gewinnen? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen.
