Aber bevor Sie eine E-Mail mit der Ablehnung eines Stellenangebots schreiben, sollten Sie vielleicht überlegen, nach einem besseren Gehalt zu fragen. Nicht sicher, wie das geht? Keine Sorge - Hilfe ist zur Hand!
Lesen Sie unsere Tipps und Ratschläge, wie Sie ein höheres Gehalt aushandeln können, wenn Sie gerade ein neues Stellenangebot erhalten haben!
1. Kennen Sie Ihren Wert
Das Wichtigste zuerst, mach deine Hausaufgaben. Ermitteln Sie, wie viel andere Fachkräfte in Ihrer Branche und an Ihrem geografischen Standort in ähnlichen Funktionen verdienen. Hier können sich Gehaltsvergleichsseiten wie Glassdoor und PayScale als äußerst nützlich erweisen. Denken Sie daran: Wenn Sie in eine Gehaltsverhandlung eintreten, ohne zu wissen, wie viel Sie wert sind, übernimmt der Einstellungsmanager einfach die Kontrolle über das Gespräch und bietet Ihnen wahrscheinlich weniger als Ihren Marktwert.
2. Proben
Sie sagen, dass Übung aus einem bestimmten Grund perfekt ist. Das Bitten eines vertrauenswürdigen Freundes oder Familienmitglieds, mit Ihnen zu spielen, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu üben und konstruktives Feedback zu den Bereichen zu erhalten, die Sie verbessern müssen. Möglicherweise möchten Sie auch alle wichtigen Punkte auflisten, die Sie während der eigentlichen Gehaltsverhandlung machen möchten. Dies kann Ihrer Meinung nach Ihre Argumente für eine höhere Bezahlung unterstützen.
3. Vereinbaren Sie ein Meeting
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Gehaltserwartungen persönlich mit dem Einstellungsmanager (oder sogar telefonisch) besprechen. Wenn Sie können, planen Sie das Meeting für einen Donnerstag. Warum? Laut Debbie Moskowitz, PhD, Psychologin an der McGill University in Montreal, Kanada, neigen die Menschen dazu, donnerstags (auch freitags) offener für Verhandlungen und Kompromisse zu sein.
4. Fragen stellen
Stellen Sie Ihrem potenziellen Arbeitgeber diagnostische Fragen wie "Was sind derzeit die größten Prioritäten / Herausforderungen des Unternehmens?". Auf diese Weise erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse, mit denen Sie intelligente Lösungen anbieten und Ihre Argumente dafür aufbauen können, wie Sie helfen können und warum Sie das gewünschte Gehalt verdienen. Wenn sie zucken oder auf andere Weise negativ auf die von Ihnen vorgeschlagene Zahl reagieren, fragen Sie 'Worauf basiert das Budget für diese Position?'. oder 'Wie kann ich dir helfen, mehr in meine Richtung zu gehen?'
5. Beweisen Sie Ihren Wert
Sie müssen viel mehr tun, als dem Arbeitgeber zu sagen, dass Sie das Gehalt, das Sie verlangen, "verdient" haben (auf der anderen Seite kann ein Arbeitgeber nur von einem berechtigten Bewerber abgeschreckt werden!). Sie müssen zeigen, was Sie können, um Ihren Wert zu beweisen, und Sie können dies tun, indem Sie über Ihre früheren Erfolge nachdenken und Beispiele für eine Zeit angeben, die Sie zum Erfolg eines früheren Arbeitgebers beigetragen haben.
6. Seien Sie spezifisch
Geben Sie niemals einen Bereich an - zum Beispiel "Ich suche zwischen 30.000 und 35.000 Pfund". Es besteht die Möglichkeit, dass der Arbeitgeber direkt zum unteren Ende des Bereichs wechselt. Wenn 30.000 Pfund das niedrigste sind, zu dem Sie bereit sind, dann sagen Sie das nicht den Arbeitgebern! Bitten Sie stattdessen um 35.000 £ - das gibt Ihnen zusätzlich 5.000 £ zum Handeln.
7. Seien Sie der Erste, der eine Nummer nennt
Die erste Zahl, die auf den Tisch gelegt wird, bildet die Grundlage für die gesamte Gehaltsverhandlung. Wenn ein potenzieller Arbeitgeber seine Nummer zuerst angibt - sagen wir 50.000 Pfund - und Sie nach 60.000 Pfund suchen, liegt das endgültige Angebot wahrscheinlich näher an der Marke von 50.000 Pfund als an Ihrem Vorschlag. Auf der anderen Seite haben Sie eine bessere Chance, Ihre Nummer tatsächlich zu erhalten (oder zumindest etwas, das der Nummer ein wenig näher kommt), wenn Sie diese Nummer als Erstes angeben.
8. Bitten Sie um mehr als das, was Sie wollen
Wenn £ 35k das obere Ende Ihrer Gehaltsspanne sind, möchten Sie vielleicht ein bisschen mehr verlangen. Zum einen wird der Personalchef das Gefühl haben, dass er ein besseres Geschäft abschließt, wenn er bis zu 35.000 GBP verhandelt, und zum anderen erhalten Sie am Ende mehr Geld, als Sie sich erhofft haben.
9. Haben Sie keine Angst, um zu viel zu bitten
Das Schlimmste, was passieren kann, wenn Sie über einen höheren Betrag verhandeln, ist, dass der Arbeitgeber ein Gegenangebot einreicht. Das Schlimmste, was passieren kann, wenn Sie überhaupt nicht verhandeln, ist, dass Sie Ihrem gewünschten Gehalt nicht nahe kommen.
10. Nicht verhandeln, nur um zu verhandeln
Sie sind ein großartiger Verhandlungspartner und möchten dem Arbeitgeber vielleicht Ihre Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis stellen, aber wenn Sie nur der Sache zuliebe verhandeln, sehen Sie schwierig und unflexibel aus - eine Falle, die viele Menschen, insbesondere Absolventen, die gerade erst in die Arbeitswelt eintreten, leicht fallen in. Sie sollten Ihr Gehalt nur aushandeln, wenn Sie einen triftigen Grund haben und Ihren Fall mit kalten, harten Fakten belegen können.
11. Erwähnen Sie nicht die persönlichen Bedürfnisse
Bevor Sie anfangen, die kleinste Violine der Welt zu spielen, haben sich die Kosten für die Kinderbetreuung verdoppelt und Sie müssen eine Hypothek zurückzahlen. Verstehen Sie, dass der Personalchef möglicherweise mit den gleichen Dingen zu tun hat wie Sie. Das soll nicht heißen, dass Sie Ihre persönlichen und finanziellen Bedürfnisse nicht berücksichtigen sollten, wenn Sie über ein neues Stellenangebot nachdenken, sondern dass Sie es vermeiden, Ihre besondere Situation als Mitleidspartei zu nutzen, um das Gehalt zu erhalten, das Sie möchten. Denken Sie daran: Sie verhandeln über ein besseres Gehalt, das auf Ihren Fähigkeiten und Ihrer Erfahrung basiert, nicht auf Ihrer finanziellen Situation oder Ihrem luxuriösen Lebensstil.
12. Hören Sie zu
Wenn Sie genau zuhören, was der Arbeitgeber sagt, können Sie sich ein klares und gründliches Bild davon machen, woher sie kommen. Mit den Informationen, die Sie bereits zu Beginn der Diskussion (und während der gesamten Diskussion) gesammelt haben, können Sie Ihre Argumentation auf ihre Bedürfnisse zuschneiden und sie in die Suche nach einer Lösung einbeziehen, mit der beide Parteien zufrieden sind.
13. Lügen Sie nicht über Ihr vorheriges Gehalt
Es ist leicht einzusehen, warum Sie versucht sind, das Gehalt, das Sie bei einem früheren Job verdient haben, zu erhöhen. Sie glauben wahrscheinlich, Sie erhalten ein besseres Angebot, wenn ein potenzieller Arbeitgeber glaubt, Sie hätten mehr verdient als Sie tatsächlich. Und es ist wahr: Es könnte sogar funktionieren. Mein Rat wäre jedoch, sich an die Fakten zu halten, da es sehr wahrscheinlich ist, dass sie später die Wahrheit herausfinden und ohne Zweifel das Vertrauen in Sie verlieren.
14. Sei nicht gierig
Wir alle würden gerne jeden Monat Millionen verdienen, aber leider sind wir nicht Bill Gates oder Mark Zuckerberg. Sie könnten der kompetenteste, qualifizierteste und erfahrenste Kandidat der Welt sein, aber das ist kein guter Grund, um eine lächerliche Summe Geld zu bitten. Selbst wenn Sie wirklich die Besten der Besten sind, wirken Sie arrogant und gierig, und die Gelegenheit, in einem großartigen Unternehmen zu arbeiten, geht Ihnen durch die Finger.
15. Verwenden Sie gegebenenfalls E-Mail
Als Faustregel gilt, dass Sie Ihr Anfangsgehalt persönlich oder telefonisch aushandeln müssen. Und das liegt daran, dass Sie Ihr Skript nach Bedarf anpassen können, basierend auf den Rückmeldungen, die Sie vom Personalchef erhalten, und sogar auf deren Körpersprache. Allerdings schadet es nicht, E-Mails zu verwenden, solange sie korrekt ausgeführt werden. Versuchen Sie, ein echtes Gespräch so gut wie möglich nachzuahmen, indem Sie Ihrer Botschaft Empathie und Offenheit verleihen. So vermeiden Sie potenziell katastrophale Missverständnisse!
16. Beeilen Sie sich nicht Ihre Entscheidung
Einer der größten Fehler bei der Aushandlung eines höheren Entgelts für einen neuen Job besteht darin, ein Angebot zu schnell anzunehmen oder abzulehnen. Die meisten Arbeitgeber geben Ihnen in der Regel ein paar Tage Zeit, um über ihr Angebot nachzudenken. Denken Sie daran, dass Sie jetzt die Macht haben (schließlich haben sie beschlossen, Ihnen den Job anzubieten). Nutzen Sie diese Zeit, um eine sorgfältig abgewogene Entscheidung zu treffen oder mit einem Gegenangebot zurückzukehren. Aber nicht zu lange dauern - sie werden nicht ewig auf dich warten!
17. Berücksichtigen Sie andere Optionen
Seien Sie auf die Möglichkeit vorbereitet, dass Ihre Gehaltserwartungen weit außerhalb des Budgets des Unternehmens liegen. Dies gilt insbesondere für kleinere Unternehmen. Aber verliere noch nicht die Hoffnung. Wenn die Lücke zwischen Ihrem idealen und dem angebotenen Gehalt nicht zu groß ist, sollten Sie über andere Dinge wie Leistungen, bezahlten Urlaub, Arbeitszeiten, Hausaufgaben und sogar Aktienoptionen verhandeln.
18. Wissen, wann man weggeht
Wenn das Unternehmen nicht bereit ist, sich zu bewegen, und die Bezahlung nicht Ihren Erwartungen entspricht oder durch zusätzliche Leistungen oder berufliche Entwicklung kompensiert wird, müssen Sie sich möglicherweise damit abfinden, dass der Job schließlich nicht zu Ihnen passt . Widersetzen Sie sich jedoch dem Drang, über ihr Angebot zu spotten oder zu lachen - egal wie lächerlich oder beleidigend es ist - und lehnen Sie ihr Angebot mit Fingerspitzengefühl und Diplomatie ab. Mit anderen Worten, seien Sie nicht bitter und sagen Sie etwas wie "Ich bin so viel mehr wert als das" oder "Firma ABC hat mir auch ein Angebot gemacht und sie bieten mir mehr Geld als Sie". Es ist unreif und unprofessionell.
19. Gib kein Ultimatum
Ich habe bereits erwähnt, dass der Erhalt eines Jobangebots Ihnen ein wenig Kontrolle darüber gibt, was als nächstes passiert. Das heißt aber nicht, dass Sie dem Arbeitgeber ein Ultimatum stellen sollten: „Ich möchte 200.000. Nimm es oder lass es '. Die Chancen stehen gut, dass sie es verlassen.
20. Holen Sie es schriftlich
Was auch immer Sie mit dem Arbeitgeber vereinbaren, ob es das Gehalt ist, das Sie wollten, oder zusätzliche Leistungen, stellen Sie sicher, dass Sie alles schriftlich haben. So vermeiden Sie effektiv Missverständnisse oder das Ziehen der Wolle über Ihre Augen. Schließlich ist es besser, auf Nummer sicher zu gehen.
Haben Sie jemals ein höheres Gehalt für einen neuen Job ausgehandelt? Haben Sie weitere Tipps, die Sie uns mitteilen möchten? Nehmen Sie an dem Gespräch unten teil und lassen Sie es uns wissen!
Vergessen Sie nicht, sich die Top 10 der bestbezahlten Jobs in Großbritannien anzusehen!
