So werden Sie Flugzeugvermittler

Ein Aircraft Broker arbeitet mit vermögenden Kunden und deren Vertretern zusammen und vermittelt den Kauf und Verkauf von Flugzeugen oder das Chartern eines Flugzeugs. Diese Rolle ist herausfordernd und unter Druck, kann aber auch sehr lukrativ sein und ein unbegrenztes Einkommen bieten. Es ist eine prestigeträchtige Rolle, die in einem aufregenden, schnelllebigen Umfeld viele Möglichkeiten bietet. Sie müssen ein Selbststarter mit starken Verkaufsfähigkeiten sein und sich extrem für die Rolle engagieren, um erfolgreich zu sein.

Welche Rolle spielt ein Flugzeugvermittler?

Die Hauptaufgaben eines Aircraft Broker sind:

  • Entscheiden Sie die Bedürfnisse eines Kunden
  • Präsentieren Sie Budgets und erstellen Sie Angebote
  • Bestimmen Sie den Wert und die Spezifikationen eines Flugzeugs
  • Verhandeln Sie ein Abkommen zwischen Käufer und Verkäufer von Flugzeugen
  • Seien Sie verantwortlich für den Erwerb und Verkauf von Flugzeugen
  • Generieren Sie Verkäufe von potenziellen Kunden
  • Strategie um den Verkauf abzuschließen
  • Bieten Sie einen guten Kundenservice

Einige Aufgaben, die Sie möglicherweise ausführen müssen, sind:

  • Geschäftsentwicklung
  • Kundenbindung
  • Messen besuchen
  • Kurzer Operator der Verkaufsaktivitäten
  • Führen Sie Marktbewertungen durch, um potenzielle Kunden zu priorisieren
  • Verwaltung nach Bedarf

Grundvoraussetzungen und Qualifikationen

Ein Aircraft Broker sollte Erfahrung in der Luftfahrt haben, z. B. Pilot, Fluglehrer oder Mechaniker. Neben dem Account Management und der Geschäftsentwicklung ist auch die Erfahrung in Vertrieb und Marketing von großer Bedeutung. Ein Jahr als Broker ist oft Voraussetzung, ebenso wie fundierte Kenntnisse in Business-Software. In einigen Ländern muss der Makler über eine zertifizierte Lizenz verfügen, z. B. in den USA, wo in einigen Staaten eine solche Lizenz erforderlich ist. Für mehr Informationen:

//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm

//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf

Wesentliche Fähigkeiten, die ein Aircraft Broker haben sollte, sind:

  • Hervorragende Organisation
  • Gutes Zeitmanagement
  • Gutes Projektmanagement
  • Hohe Liebe zum Detail
  • Fähigkeit, schnell zu denken
  • Gute präsentation
  • Redefähigkeiten
  • Unternehmergeist

Wie bewerbe ich mich?

Die meisten Aircraft Broker-Jobs sind auf spezialisierten Luftfahrt-Jobwebsites zu finden oder werden in Luftfahrt-Verkaufszeitschriften ausgeschrieben. Manchmal werben Agenturen auch online für Aircraft Brokers.

Stunden, Gehalt und Leistungen

Die Arbeitszeiten eines Aircraft Broker betragen in der Regel 40 Stunden pro Woche. Ihre Arbeitszeiten müssen jedoch auch flexibel sein, um mit Kunden verhandeln zu können. Sie können von einem Büro am Flughafen, einem FBO oder einem privaten Betrieb aus arbeiten. Aufgrund der Art der Arbeit müssen Sie an 365 Tagen im Jahr rund um die Uhr erreichbar sein.

Das Gehalt setzt sich aus einem Grundgehalt und einer Provision zusammen.

Minimum PA

Maximale PA

Flugzeugvermittler

30.000 GBP

40.000 GBP

Erfahrener Flugzeugvermittler

40.000 GBP

100.000 + GBP

Weitere Leistungen können je nach Betreiber eine Kranken- und eine Lebensversicherung sein. Die Provision für einen Flugzeugverkauf kann bis zu 15% betragen, was eine sehr lukrative Karriere sein kann. Bezahlen kann auch nur eine Provision sein, wenn Sie unabhängig arbeiten. Eine erfolgsabhängige Vergütung kann auch eine Möglichkeit sein, wenn Sie für einen Betreiber als Chartermakler und nicht im Flugzeugverkauf tätig sind.

Zukünftige Möglichkeiten

Aircraft Brokers können in anderen Sektoren der Branche tätig sein, beispielsweise in Flugzeugfertigstellungszentren oder direkt im Vertrieb eines Flugzeugherstellers. Viele Piloten und Ingenieure mit Kontakten in der Flugzeugherstellerbranche arbeiten möglicherweise auch als Makler in Teilzeit. Für Aviation-Experten mit Verkaufserfahrung wird es immer eine Tätigkeit als Flugzeugvermittler geben, wenn Sie die Kontakte haben, zumal die Geschäftsluftfahrt weiter wächst und die Nachfrage nach Privatjets steigt. Der Kauf und Verkauf von Privatjets ist ein großes Geschäft, und ein Flugzeugvermittler zu sein, bietet der richtigen Person viele Möglichkeiten, Herausforderungen und ein hohes Einkommen.

Dies ist eindeutig keine Karriere, in die jeder springen kann. Wenn Sie jedoch über die erforderlichen Kenntnisse, Fähigkeiten und das erforderliche Interesse an der Luftfahrtindustrie verfügen, ist dies möglicherweise die richtige Karriere für Sie oder vielleicht für einen Karrierewechsel.

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