Um Ihnen zu helfen, haben wir eine Liste der zehn besten Headhunting-Tipps zusammengestellt, mit denen Sie jedes Mal den richtigen Kandidaten finden können.
1. Erforschen Sie Ihr potenzielles Ziel
Headhunting ist eine der wichtigsten Aufgaben eines externen Personalvermittlers oder Einstellungsmanagers. Die Erwartungen an diese Methode sind hoch. Sie müssen in der Lage sein, dem Arbeitgeber eine Liste beeindruckender Kandidaten zu liefern. Sie müssen Fachleute identifizieren, die nicht nur gut darin sind, was sie tun. Sie müssen außergewöhnlich sein.
Sprechen Sie mit anderen Personen in Ihrem Netzwerk, verwenden Sie soziale Medien und Google, um deren Hintergrund zu recherchieren und sicherzustellen, dass jede einzelne Person auf Ihrer Liste die Merkmale eines Sterns aufweist, bevor Sie ihren Namen eingeben.
2. Erhöhen Sie die Sichtbarkeit des Unternehmens
Kandidaten sind viel eher bereit, Jobs zu wechseln, wenn sie zu einem Unternehmen gehen, das sie kennen. Um sie für sich zu gewinnen, müssen Sie die Sichtbarkeit des Unternehmens erhöhen, damit sie, wenn Sie Kontakt mit ihnen aufnehmen, bereits von Ihnen gehört haben und eher bereit sind, auf Ihre Tonhöhe zu hören.
Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen in eine Strategie für Arbeitgebermarken investiert, die auf viele Medien abzielt. Wenn dies jedoch fehlschlägt, stellen Sie eine Verbindung zu jedem Kandidaten auf LinkedIn her und verbringen Sie einige Zeit mit dem Teilen und Posten von Dingen auf der Website des Unternehmens.
3. Erstellen Sie einen ersten Bericht
Aus der Sicht des Kandidaten ist Headhunting seltsam, wenn es nicht schnell erledigt wird. Sie müssen zugeben, dass es ein bisschen spammig klingt, wenn sich jemand mit einer „wunderbaren“ Arbeitsmöglichkeit an Sie wendet. Überlegen Sie sich also einen taktvolleren Ansatz. Beginnen Sie, indem Sie sich und das Unternehmen vorstellen. Sprechen Sie darüber, warum Sie sich entschieden haben, dieses Unternehmen zu vertreten, und was es kürzlich erreicht hat. Dies wird bei der Person, auf die Sie abzielen, Interesse wecken und sie positiver und offener für Ihr Pitch machen.
4. Follow Up
Die Ablehnung durch einen Kandidaten während des Headhunting-Prozesses ist häufiger als Sie denken. Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen lieber in einem Job bleiben möchten, den sie hassen, als sich einer neuen Herausforderung zu stellen.
Trotzdem ist es wichtig, eine Beziehung zu pflegen und diese Menschen immer zu beobachten, da sie ihre Meinung ändern könnten. Wenn ein Kandidat Sie ablehnt, nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Bedauern auszudrücken, und bitten Sie um Erlaubnis, sich mit ihm in Verbindung zu setzen, wenn sich eine andere Gelegenheit ergibt. Headhunting auf diese Weise kann sehr zeitaufwändig sein, sich aber in Zukunft auszahlen.
5. Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen eifrig und respektvoll
Es liegt auf der Hand, dass Sie ein wenig aufdringlich sind, wenn Sie sich jemandem mit einer Gelegenheit nähern. Wie aufdringlich Sie sein möchten, hängt davon ab, wie sehr Sie den Kandidaten an Bord bringen möchten. In der Tat gibt es Zeiten, in denen Sie kreative Rekrutierungsstrategien entwickeln müssen, um überhaupt einige Kandidaten anzusprechen.
Obwohl Begeisterung unerlässlich ist, gibt es auch eine Bar, wie aufdringlich Sie sein können. Ebenso wichtig ist es, einen Kandidaten zu respektieren und ihm Raum zu geben, das Angebot abzulehnen. Denken Sie daran, dass Sie jedes Mal, wenn Sie sich an einen Kandidaten wenden, dessen Unternehmenskultur Sie vertreten. Wenn Sie zu aufdringlich sind, denken die Kandidaten, dass das Unternehmen ein Umfeld mit hohem Druck ist, in dem sie möglicherweise zweimal nachdenken müssen, bevor Sie sich bewerben.
6. Lernen Sie so viel wie möglich über die jeweilige Rolle
Stellen Sie sicher, dass Sie so viel wie möglich über die Rolle wissen, für die Sie einstellen. Viele Personalvermittler sind blind und kennen nichts anderes als die Anforderungen an die Rolle. Wenn Sie jedoch auf Headhunting sind, müssen Sie in der Lage sein, potenzielle Kandidaten zu identifizieren, damit Sie verstehen, wie gut sie bei ihren Jobs abschneiden.
Stellen Sie sicher, dass Sie jedes Mal mit dem Abteilungsleiter sprechen und mehr darüber erfahren, was der Gewinner wissen und tun soll, und diese Informationen in Ihren Überprüfungsprozess einfließen lassen.
7. Seien Sie nicht bevormunden
Wie bereits erwähnt, tendieren Headhunter dazu, die Kandidaten sehr zu bevormunden. Dies gilt im Allgemeinen nur für niedrigrangige Fachkräfte. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie davon ausgehen können, dass Sie wissen, was der Kandidat tun sollte. Seien Sie von der Gelegenheit begeistert, aber lassen Sie dem Fachmann Raum, um das Angebot zu bearbeiten. Vermeiden Sie knappe Fristen, da diese nicht zu Ihren Gunsten wirken, und achten Sie darauf, dass Sie den Aussagen des Bewerbers zuhören und Unterstützung bei der Überwindung von Hindernissen bieten.
8. Geben Sie Feedback zu beiden Seiten
Es ist wichtig, die Kommunikationswege mit beiden Parteien während des gesamten Einstellungsprozesses offen zu halten. Wenn Sie als Arbeitgeber extrem hohe Erwartungen haben, ist es Ihre Aufgabe, diese zu managen. Es ist auch wichtig, dass Sie Ihrem Kunden detaillierte Informationen über den Kandidaten zur Verfügung stellen und ihm bei der Lösung der wichtigen Probleme helfen. Ebenso müssen Sie in der Lage sein, dem Kandidaten zu helfen, seine Erwartungen zu erfüllen. Eine aussagekräftige Unterstützung bei der Interviewvorbereitung ist zum Beispiel unabdingbar.
9. Zögern Sie nicht, kalt anzurufen
Sie werden feststellen, dass die meisten Menschen, mit denen Sie in Kontakt kommen, daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben und wie sie davon profitieren können. Abheben und telefonieren ist immer ein guter Plan. Um die Wirkung zu maximieren, würde ich vorschlagen, dass Sie versuchen, eine Beziehung zu jedem Fachmann aufzubauen, bevor Sie ihn anrufen. Das Verbinden auf LinkedIn ist immer ein guter Anfang.
10. Überprüfen Sie alles im Lebenslauf eines Kandidaten
Ein weiterer großartiger Tipp für das Headhunting, mit dem Sie dem Kunden viel Kopfzerbrechen ersparen können, besteht darin, sicherzustellen, dass alle Angaben im Lebenslauf eines Kandidaten korrekt sind. Obwohl nicht jeder, werden viele Mitarbeiter darüber lügen, wie lange sie schon in einer Position sind oder über andere Details in ihrem Lebenslauf. Um zu vermeiden, dass Sie den Kandidaten oder den Kunden mit solchen Problemen konfrontieren müssen, stellen Sie sicher, dass Sie alle Angaben im Lebenslauf eines Profis überprüfen und vor dem Vorstellungsgespräch mit dessen Referenzen sprechen. Der sorgfältige Umgang mit jeder Person kann Ihnen dabei helfen, qualitativ bessere Kandidaten zu finden und Sie in Zukunft zuverlässiger zu machen.
Headhunting kann eine erfolgreiche Rekrutierungsstrategie sein, solange dies unter Berücksichtigung des Kandidaten erfolgt. Wenn Sie jedem Kandidaten das Gefühl geben, dass dies eine wunderbare Chance für seine Karriere ist, können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen und potenzielle Kandidaten leichter finden.
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